Quản lý phát triển kênh bảo hiểm
Địa điểm làm việc: Văn phòng Hà Đô, Toà Jasmine 1, Khu Hà Đô Centrosa, số 200, Đường 3/2, Thành phố Hồ Chí Minh
Thu nhập: Thỏa thuận
Phụ cấp cơm trưa : 730k/tháng
Thời gian làm việc: 48h/tuần. Nghỉ 01 ngày/tuần không cố định
A. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển kênh hợp tác bảo hiểm tại phòng khám
- Là đầu mối làm việc và duy trì quan hệ với các đối tác bảo hiểm (AIA, Prudential, Manulife, Dai-ichi, Generali, Chubb, Bảo Việt…).
- Đàm phán và chuẩn hóa:
+ Quy trình tiếp nhận – thẩm định – phát hành hợp đồng.
+ Quy trình chi trả quyền lợi.
+ Chính sách hoa hồng và hỗ trợ bán hàng.
Thiết lập quy trình nội bộ kết nối giữa Drip và hãng bảo hiểm.
2. Tư vấn & chốt bán bảo hiểm cho khách hàng của Drip
- Tư vấn trực tiếp cho khách sử dụng dịch vụ: IV Drip, tầm soát, khám tổng quát, doanh nhân, khách hàng VIP.
- Đề xuất giải pháp bảo hiểm phù hợp theo hồ sơ sức khỏe, nhu cầu tài chính và kế hoạch bảo vệ của khách.
- Trực tiếp chốt các case mẫu để xây dựng quy trình bán chuẩn trong 6–9 tháng đầu.
3. Xây dựng các gói “Drip + Bảo hiểm” tích hợp
- Phối hợp đội ngũ y khoa để tạo các gói chuyên biệt:
+ Gói phòng ngừa bệnh nặng + bảo hiểm bệnh hiểm nghèo.
+ Gói chăm sóc chủ động + bảo hiểm sức khỏe.
+ Gói bảo vệ tài chính gia đình + nhân thọ.
+ Gói Keyman cho chủ doanh nghiệp và nhân sự chủ chốt.
- Thiết kế hành trình khách hàng và bộ tài liệu bán hàng chuẩn hóa.
4. Đào tạo & nhân bản đội ngũ tham gia bán bảo hiểm
- Đào tạo đội ngũ sales dịch vụ – CSKH – vận hành về:
+ Kiến thức sản phẩm bảo hiểm.
+ Quy trình chuyển đổi khách dịch vụ sang khách bảo hiểm.
+ Kịch bản tư vấn trong phòng khám.
- Xây dựng đội “satellite sales team” trong hệ thống.
5. Quản lý chỉ tiêu kinh doanh & báo cáo
- Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm.
- Theo dõi các chỉ số:
+ Doanh thu phí bảo hiểm.
+ Hoa hồng mang về hệ thống.
+ Tỷ lệ chuyển đổi theo từng điểm chạm.
+ Tỷ lệ hợp đồng phát hành thành công.
- Báo cáo định kỳ cho Ban Điều hành và đề xuất chiến lược cải thiện.
6. Phối hợp chăm sóc khách hàng sau bán
- Hỗ trợ khách xử lý hồ sơ yêu cầu bảo hiểm, giải đáp quyền lợi.
- Đồng hành khách trong quá trình tái tục hợp đồng hàng năm.
- Là đầu mối xử lý các tình huống khiếu nại liên quan đến hãng bảo hiểm.
B. QUYỀN LỢI
- Mức lương: Cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Chế độ đãi ngộ: Các chế độ bảo hiểm, phúc lợi theo quy định của công ty.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp: Được đào tạo chuyên sâu và cơ hội thăng tiến trong công ty.
- Môi trường làm việc: Thân thiện, năng động, sáng tạo và chuyên nghiệp.
- Các chế độ khác: Thưởng theo hiệu quả công việc, tham gia các sự kiện và các hoạt động teambuilding, chăm sóc sức khỏe cho nhân viên.
C. YÊU CẦU
1. Trình độ – Kinh nghiệm
Bắt buộc:
- 3 – 7 năm kinh nghiệm trong bảo hiểm nhân thọ / sức khỏe / bancassurance / đại lý bảo hiểm cao cấp.
- Có kinh nghiệm tư vấn khách hàng thu nhập cao hoặc chủ doanh nghiệp.
- Đã từng trực tiếp chốt các hợp đồng giá trị lớn.
- Hiểu quy trình thẩm định, bồi thường, phát hành hợp đồng.
Ưu tiên:
- Từng giữ vị trí: Sales Manager, Agency Manager, MDRT, Financial Consultant.
- Có tệp khách doanh nhân, chủ doanh nghiệp, hoặc mạng lưới đối tác mạnh.
- Hiểu biết cơ bản về y khoa, chăm sóc sức khỏe chủ động, dịch vụ IV Drip.
2. Năng lực chuyên môn
- Khả năng phân tích nhu cầu tài chính & nhu cầu bảo vệ của khách hàng.
- Kỹ năng tư vấn 1:1 xuất sắc, thuyết phục tốt
- Kỹ năng xây dựng quy trình, thiết kế sản phẩm kết hợp.
- Kỹ năng đào tạo đội nhóm.
- Kỹ năng lập kế hoạch & quản trị doanh thu.
3. Năng lực mềm
- Giao tiếp thuyết trình tốt.
- Tư duy dịch vụ & chăm sóc khách hàng.
- Chính trực – bảo mật thông tin.
-Tự chủ, độc lập, khả năng chịu áp lực doanh số.
Ứng viên quan tâm vui lòng liên hệ:
- Hotline: 086526 3739
- Email: tuyendung@dripcareglobal.vn
